{"id":314,"date":"2022-01-10T16:48:00","date_gmt":"2022-01-10T19:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/?p=314"},"modified":"2023-06-01T09:36:52","modified_gmt":"2023-06-01T12:36:52","slug":"como-aumentar-as-vendas-na-minha-loja-usando-a-tecnica-cross-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/blog\/como-aumentar-as-vendas-na-minha-loja-usando-a-tecnica-cross-selling\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas na minha Loja usando a t\u00e9cnica Cross Selling?"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de descobrirmos como o Cross Selling pode ajudar a aumentar as suas vendas, precisamos explicar o que ela significa, n\u00e3o \u00e9 mesmo!?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Traduzindo literalmente, podemos chamar o Cross Selling tamb\u00e9m de venda cruzada. \ud83d\ude42<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando voc\u00ea vai em uma loja comprar um t\u00eanis, o vendedor n\u00e3o oferece meias?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou durante uma compra online, j\u00e1 levou algo que estava na categoria \u201cquem comprou esse produto tamb\u00e9m levou esses outros\u201d? Isso n\u00e3o \u00e9 por acaso e tem nome. Cross Selling, ou venda cruzada s\u00e3o ferramentas de marketing e vendas utilizadas para atrair a aten\u00e7\u00e3o do consumidor para outros produtos que n\u00e3o era o objetivo de consumo inicial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cross Selling nada mais \u00e9 do que oferecer outro produto que complementa o que o cliente est\u00e1 buscando. Se est\u00e1 procurando um biqu\u00edni ser\u00e1 que n\u00e3o quer uma sa\u00edda de praia? Um caderno pede tamb\u00e9m uma caneta nova, n\u00e3o?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O exemplo ainda serve para o<a href=\"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/quem-utiliza\/sistema-para-restaurantes-lancherias-e-foodtrucks\/\"> <strong>ramo aliment\u00edcio<\/strong><\/a>. Se o cliente pediu um doce, por que n\u00e3o oferecer um caf\u00e9, uma \u00e1gua?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante diferenciar o Cross Selling da venda casada, que \u00e9 crime contra o consumidor, quando ele \u00e9 obrigado a levar outro produto. O Cross Selling \u00e9 apenas uma sugest\u00e3o, um lembrete de que talvez ele v\u00e1 precisar do outro produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que j\u00e1 sabes o que \u00e9 Cross Selling, voc\u00ea precisa pensar em como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio. N\u00e3o basta apenas oferecer qualquer produto ao consumidor, ou mesmo s\u00f3 perguntar se ele precisa de mais alguma coisa. \u00a0\u00c9 necess\u00e1rio conhecer o seu cliente, seus produtos, custos e treinar o que mais funciona para aquele neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siga o texto at\u00e9 o fim que a gente vai dar algumas dicas estrat\u00e9gicas de como algumas mudan\u00e7as podem impactar, positivamente, suas vendas e ainda fidelizar o consumidor. Vamos l\u00e1?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conhe\u00e7a o seu cliente<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em tempos de tanta concorr\u00eancia \u00e9 cada vez mais importante fidelizar o cliente. E voc\u00ea s\u00f3 ir\u00e1 conseguir isso se conhecer o seu p\u00fablico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que ele busca no seu neg\u00f3cio?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto ele gasta?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada vez mais precisamos ter uma vis\u00e3o anal\u00edtica do nosso neg\u00f3cio, vendo o todo e o cliente ser\u00e1 sempre o ponto principal da an\u00e1lise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pense sempre na experi\u00eancia positiva do cliente<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o venda apenas produtos, proporcione experi\u00eancias. E a experi\u00eancia do seu cliente ser\u00e1 melhor se ele perceber que voc\u00ea presta aten\u00e7\u00e3o nele.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ofere\u00e7a algo que fa\u00e7a sentido para ele<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea conseguir vender algo que no final n\u00e3o faz sentido, provavelmente o cliente n\u00e3o voltar\u00e1. O Cross Selling, quando bem-feito, ir\u00e1 fazer sentido para o seu consumidor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fidelize<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea volta aos lugares que gostou e foi bem atendido, certo? O Cross Selling pode ser um aliado na fideliza\u00e7\u00e3o, pois o cliente ir\u00e1 se sentir especial vendo que voc\u00ea se importa em atender ele, n\u00e3o somente fazer a venda do que inicialmente procurava.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Treine seus funcion\u00e1rios<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso saber o que oferecer e perceber o cliente. O Cross Selling n\u00e3o \u00e9 exato, pois cada pessoa precisa de uma dica certeira e isso s\u00f3 ir\u00e1 dar certo se o vendedor treinar o feeling para auxiliar da melhor maneira cada cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>An\u00e1lise de vendas<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem compra uma camiseta leva mais o que? Um <a href=\"http:\/\/www.gestorloja.com.br\">software de gest\u00e3o<\/a> \u00e9 essencial para saber isso<strong>.<\/strong> Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso saber qual o valor m\u00e9dio de gastos dos seus clientes para estimular a venda. N\u00e3o adianta oferecer algo que supere muito a m\u00e9dia de gasto do seu p\u00fablico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jornada do cliente<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 percebeu como o seu cliente se movimenta na loja? Atrav\u00e9s da arquitetura \u00e9 poss\u00edvel auxiliar o consumidor na jornada dentro do ponto de venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prenda a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s a escolha do que podemos definir como \u201cproduto principal\u201d, que \u00e9 o que o cliente entrou para comprar, um dos momentos que ele mais fica ocioso \u00e9 na finaliza\u00e7\u00e3o da compra do caixa. O que voc\u00ea oferece durante esse momento? H\u00e1 produtos que chamam aten\u00e7\u00e3o no balc\u00e3o de caixa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui de novo vale a m\u00e1xima de conhecer seu cliente. Se o foco \u00e9 o p\u00fablico feminino, ofere\u00e7a bijuterias, acess\u00f3rios, esmaltes etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O p\u00fablico masculino pode ser meias, acess\u00f3rios de tecnologia etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Seja proativo<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso ser proativo na venda, n\u00e3o apenas atendendo o cliente, mas auxiliando na procura e pensando em como tornar aquela oportunidade boa para todos. Pergunte se a compra \u00e9 para presente, ser\u00e1 que n\u00e3o quer aproveitar para levar algo para os filhos? Para a esposa ou o marido?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>V\u00e1 al\u00e9m<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda no tema de relacionamento com o cliente, se fa\u00e7a presente no dia a dia dele, n\u00e3o espere ele entrar na sua loja. Fa\u00e7a um cadastro, envie promo\u00e7\u00f5es (sem ser invasivo), pense em vantagens para oferecer, incentive-o a segui-lo nas redes sociais. Fa\u00e7a-o sempre lembrar de voc\u00ea e do bom atendimento que voc\u00ea presta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Controle seu estoque<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso estar atento ao estoque, para n\u00e3o oferecer um produto que n\u00e3o tem ou mesmo ficar sem produtos para oferecer no momento da venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gente sabe que s\u00e3o muitos detalhes para controlar, mas esse post \u00e9 sobre como aumentar as vendas, e isso \u00e9 realmente desafiador. \u00c9 preciso estar sempre atento a equipe, ao cliente, aos produtos. Para vendar mais \u00e9 preciso fazer mais. E deixamos um ponto muito importante para o \u00faltimo item e com certeza ele far\u00e1 muita diferen\u00e7a tanto na aplica\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica do Cross Selling, como no seu resultado no final do m\u00eas: <strong>um software de gest\u00e3o.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que auxiliar nas diversas an\u00e1lise e cadastros que j\u00e1 falamos durante o texto, um software de gest\u00e3o ir\u00e1 permitir que voc\u00ea tenha tempo para os outros t\u00f3picos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Somente um bom software de <a href=\"http:\/\/www.gestorloja.com.br\">automa\u00e7\u00e3o comercial<\/a> ter\u00e1 itens essenciais para o seu neg\u00f3cio crescer como:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Controle de Estoque<\/li>\r\n<li>Cadastro de produtos<\/li>\r\n<li>Frente de Caixa &#8211; PDV<\/li>\r\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de Etiqueta<\/li>\r\n<li>Contas \u00e0 Pagar e Receber<\/li>\r\n<li>Relat\u00f3rios de vendas<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas ferramentas juntas em apenas um programa ir\u00e3o impactar, diretamente, na sua gest\u00e3o, auxiliando n\u00e3o s\u00f3 na administra\u00e7\u00e3o, mas na tomada de decis\u00e3o no seu neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a\u00ed? Pronto para essa nova etapa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comente com a gente o que voc\u00ea achou das dicas e se faltou alguma que d\u00e1 certo na sua loja..<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Semana que vem a gente volta com mais conte\u00fado para ajudar a revolucionar o seu neg\u00f3cio. At\u00e9 l\u00e1.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de descobrirmos como o Cross Selling pode ajudar a aumentar as suas vendas, precisamos explicar o que ela significa, n\u00e3o \u00e9 mesmo!? Traduzindo literalmente, podemos chamar o Cross Selling tamb\u00e9m de venda cruzada. \ud83d\ude42 Quando voc\u00ea vai em uma loja comprar um t\u00eanis, o vendedor n\u00e3o oferece meias? 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