{"id":399,"date":"2022-04-22T08:03:00","date_gmt":"2022-04-22T11:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/?p=399"},"modified":"2023-04-03T15:59:46","modified_gmt":"2023-04-03T18:59:46","slug":"4-passos-para-precificar-corretamente-meu-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/blog\/4-passos-para-precificar-corretamente-meu-produto\/","title":{"rendered":"4 passos para precificar corretamente meu produto"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empreender \u00e9 algo complexo e que envolve uma s\u00e9rie de desafios. A precifica\u00e7\u00e3o de um produto, por exemplo, \u00e9 um dos passos que mais gera d\u00favidas nos empreendedores. Isso porque h\u00e1 uma s\u00e9rie de custos a serem considerados e chegar a um valor final com a margem de lucro desejada exige alguns c\u00e1lculos e outros cuidados. Tem d\u00favidas sobre o assunto? Ent\u00e3o continue a leitura e veja 4 passos para precificar corretamente meu produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal, o que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo a defini\u00e7\u00e3o que consta no dicion\u00e1rio, precificar \u00e9 o ato de determinar um pre\u00e7o\/valor. Mais do que apenas definir, para quem empreende, a precifica\u00e7\u00e3o envolve compreender quais s\u00e3o todos os gastos que a empresa possui na elabora\u00e7\u00e3o daquele produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos empreendedores, no processo de precifica\u00e7\u00e3o, buscam definir o valor do produto com base nos concorrentes. Contudo, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que n\u00e3o leva ao pre\u00e7o ideal, por n\u00e3o considerar as particularidades de cada empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, podemos definir a precifica\u00e7\u00e3o como o processo complexo, que considera todos os seus custos, sua margem de lucro ideal e tamb\u00e9m a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Assim, \u00e9 poss\u00edvel se posicionar com pre\u00e7os coerentes, ter melhor aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, al\u00e9m de ter a margem de lucro desejada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, veja os 4 passos para precificar corretamente seu produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Considere todos os seus custos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda empresa possui custos, ainda que seja pequena e nem mesmo tenha uma sede pr\u00f3pria. Custos como energia el\u00e9trica, aluguel quando h\u00e1 loja, valores dos insumos, sal\u00e1rios dos funcion\u00e1rios, entre outros, devem ser listados. Muitas vezes, alguns gastos passam despercebidos, como o uso de energia el\u00e9trica e \u00e1gua, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro fator importante \u00e9 considerar o pagamento dos impostos. Toda empresa \u00e9 obrigada por lei a emitir notas fiscais, exceto os trabalhadores aut\u00f4nomos e o microempreendedor individual &#8211; MEI, mas apenas quando vende para pessoas f\u00edsicas. Portanto, \u00e9 preciso considerar os impostos e, em alguns casos, contar com a ajuda de um contador para auxiliar no processo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outros valores a serem considerados:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Frete: mesmo se voc\u00ea oferecer frete gr\u00e1tis, ele deve estar inclu\u00eddo na precifica\u00e7\u00e3o de alguma forma.<\/li>\r\n<li>Custos com embalagens: caixas, itens para produ\u00e7\u00e3o do produto, etiquetas e outros.<\/li>\r\n<li>Valor dos insumos utilizados para produ\u00e7\u00e3o.<\/li>\r\n<li>Se oferece brindes e descontos, lembre-se de incluir na precifica\u00e7\u00e3o para n\u00e3o sair no preju\u00edzo.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo e qualquer custo relacionado \u00e0 produ\u00e7\u00e3o do produto deve constar para chegar ao valor da precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Defina a margem de lucro desejada<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de cobrir todos os custos e manter a produ\u00e7\u00e3o, a precifica\u00e7\u00e3o correta vai te ajudar a ter uma margem de lucro. O lucro \u00e9 a diferen\u00e7a resultante entre o faturamento e a cobertura das despesas. Ou seja, \u00e9 a receita l\u00edquida da sua empresa, o que gera crescimento financeiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmulas para definir uma margem ideal de lucro, mas \u00e9 importante n\u00e3o se manter muito abaixo ou muito alto. Lucro muito baixo prejudica o faturamento da empresa e pode trazer problemas financeiros, enquanto valores muito altos podem prejudicar as vendas. Preze pelo equil\u00edbrio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Considere concorrentes e o mercado para precificar<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Levar o valor do concorrente pode at\u00e9 n\u00e3o definir o seu pre\u00e7o, mas \u00e9 um fator que deve ser considerado. Afinal, se uma empresa concorrente oferece o mesmo produto que o seu, por um valor inferior, voc\u00ea estar\u00e1 perdendo vendas. Dessa forma, o pre\u00e7o praticado por voc\u00ea deve estar de acordo com o mercado em que atua a empresa e ser pr\u00f3ximo do valor dos concorrentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, talvez seu concorrente seja uma empresa maior e j\u00e1 atuante h\u00e1 muitos anos, o que proporciona os pre\u00e7os menores. Para as empresas pequenas pode ser imposs\u00edvel praticar os mesmos valores. Neste caso, mostre ao cliente os seus diferenciais. Hoje, h\u00e1 um crescente movimento que prega o apoio aos pequenos neg\u00f3cios e ao que \u00e9 local. Mostre seus diferenciais para justificar seu pre\u00e7o perante a concorr\u00eancia e conquistar mais vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Use o \u00edndice markup<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o envolve c\u00e1lculos matem\u00e1ticos e a f\u00f3rmula\u00a0<a href=\"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/markup-entenda-como-calcular-o-preco-de-venda-do-seu-produto\/\">Markup<\/a>\u00a0pode te ajudar a chegar ao valor final. Na f\u00f3rmula, s\u00e3o considerados todos os custos na produ\u00e7\u00e3o do produto, incluindo gastos com insumos, produtos, impostos e m\u00e3o de obra. A f\u00f3rmula \u00e9 interessante, pois equilibra gastos e lucro em uma mesma opera\u00e7\u00e3o, garantindo equil\u00edbrio no pre\u00e7o praticado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos tomar como exemplo a dona Cida, uma empreendedora que tem um pequeno neg\u00f3cio. Dona Cida produz bolos caseiros e precisa precificar um novo bolo. Vamos considerar os seguintes n\u00fameros para chegar ao valor final.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Pre\u00e7o total de venda: 100%<\/li>\r\n<li>Despesas fixas &#8211; DF: 15%<\/li>\r\n<li>Despesas vari\u00e1veis &#8211; DV: 20%<\/li>\r\n<li>Margem de lucro pretendida &#8211; ML : 12%<\/li>\r\n<li>Custo de produ\u00e7\u00e3o &#8211; CP: R$20<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula de c\u00e1lculo do \u00edndice Markup \u00e9 a seguinte:\u00a0<strong>Markup = 100\/100 &#8211; (DF+DV+ML)<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, a conta \u00e9 feita da seguinte maneira:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Markup = 100 \/ [100 &#8211; (15 + 20 + 12)]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Markup = 100 \/ (100 &#8211; 47)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Markup = 100\/53<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Markup = 1,88<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos, ao finalizar a conta, que o \u00edndice Markup da dona Cida \u00e9 1,88. Considerando o CP de R$20, agora \u00e9 preciso multiplicar esse valor pelo \u00edndice de 1,88. Ao fazer a conta, chegamos ao resultado de R$37,60 para cada bolo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para concluir, \u00e9 importante que todo empreendedor saiba a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor. O pre\u00e7o diz respeito \u00e0 quantia paga em dinheiro por um determinado produto, ou seja, aqui falamos apenas sobre finan\u00e7as. J\u00e1 o valor implica em benef\u00edcios e experi\u00eancias que este produto transmite ao cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O valor deve ser considerado na precifica\u00e7\u00e3o e \u00e9 por isso que o mesmo produto, vendido por diferentes empresas, pode ter pre\u00e7os t\u00e3o diferentes. Vamos tomar o exemplo dos bolos da dona Cida novamente. Um bolo de padaria pode ter um pre\u00e7o bem inferior ao dela, por conta do uso dos ingredientes, embalagem e experi\u00eancia que transmite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os bolos da dona Cida s\u00e3o feitos com ingredientes frescos, farinha de qualidade e processo artesanal. Esses bolos t\u00eam sabor de comida caseira, que remete ao cuidado e carinho. Por esse motivo, dona Cida tem muitos clientes, porque agregou valor ao seu produto. O dinheiro gasto pelos compradores \u00e9 convertido em uma experi\u00eancia sensorial. Deu pra perceber a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo empreendedor deve considerar o valor que o seu produto transmite ao precificar. As contas ajudam a manter o pre\u00e7o realista, mas a experi\u00eancia que o produto transmite e o valor agregado ao produto devem ser considerados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer ter mais controle financeiro no seu neg\u00f3cio? Conhe\u00e7a o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=4-passos-para-precificar-corretamente-meu-produto\">Gestor Loja<\/a>, um sistema personaliz\u00e1vel de acordo com as suas necessidades, al\u00e9m de exportar para Excel. Fique com a estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio e automatize o funcional com a gente!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empreender \u00e9 algo complexo e que envolve uma s\u00e9rie de desafios. A precifica\u00e7\u00e3o de um produto, por exemplo, \u00e9 um dos passos que mais gera d\u00favidas nos empreendedores. 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