Para muitos neg\u00f3cios, o in\u00edcio do ano \u00e9 um per\u00edodo mais parado. Depois de um boom de vendas no final do ano, \u00e9 poss\u00edvel encontrar algumas dificuldades nesse per\u00edodo. Por isso, o post de hoje traz estrat\u00e9gias de como se preparar para as vendas no come\u00e7o de ano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Um grande fator que contribui para a desacelera\u00e7\u00e3o das vendas \u00e9 que nesse per\u00edodo h\u00e1 o pagamento de impostos anuais, como IPTU e IPVA, o que compromete boa parte da renda da popula\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, h\u00e1 outros gastos, como as renova\u00e7\u00f5es de matr\u00edculas em col\u00e9gios. Al\u00e9m disso, diferente do fim do ano, n\u00e3o h\u00e1 datas comemorativas para estimular o com\u00e9rcio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Contudo, as ideias a seguir mostram que mesmo em per\u00edodos desfavor\u00e1veis h\u00e1 uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias que podem ser aplicadas para movimentar as suas vendas. Confira!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quem deseja vender deve decidir para qual p\u00fablico direcionar as estrat\u00e9gias. Por mais que voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a seus clientes, vale apostar em um p\u00fablico mais espec\u00edfico nesse momento. Por exemplo, se voc\u00ea possui uma loja de cal\u00e7ados, pode ser interessante focar no per\u00edodo de volta \u00e0s aulas e oferecer promo\u00e7\u00f5es de t\u00eanis infantis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Portanto, certifique-se de que esse p\u00fablico compreende as ideias que voc\u00ea deseja transmitir. O segredo \u00e9 conversar com as pessoas, de forma que elas compreendam a mensagem transmitida pela empresa e que fa\u00e7a sentido. Em outras palavras, trata-se de se adaptar \u00e0s necessidades do seu cliente e mostrar que a empresa oferece a solu\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Um bom mix de produtos deve ser aquele que, primeiramente, dialoga com as necessidades do cliente, mas que tamb\u00e9m ofere\u00e7a uma excelente margem de lucro. Dessa forma, vale a pena ter itens com diferentes faixas de pre\u00e7o e que possam ser adquiridos em uma mesma compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pensando no p\u00fablico que voc\u00ea j\u00e1 definiu no item anterior, vale escolher um item que chame a aten\u00e7\u00e3o do cliente para comprar com voc\u00ea. Ent\u00e3o, quando esse cliente realizar a compra, ele pode se interessar por mais algum produto do seu estoque e aumentar seus lucros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vale manter os produtos que voc\u00ea j\u00e1 costuma vender nos outros per\u00edodos do ano. Afinal, nada pior do que chegar em uma loja e sentir que o estoque est\u00e1 vazio. Ainda que as vendas sejam mais baixas nesse per\u00edodo, o estoque deve estar preparado para as vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Uma equipe despreparada \u00e9 capaz de comprometer todos os esfor\u00e7os que voc\u00ea teve at\u00e9 aqui. Por isso, \u00e9 preciso dimensionar a sua equipe, ou seja, garantir que os colaboradores n\u00e3o estejam sobrecarregados, mas que tamb\u00e9m n\u00e3o fiquem ociosos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Al\u00e9m disso, instrua sua equipe sobre os movimentos da empresa nesse momento. Comunique sobre o p\u00fablico-alvo do momento e em quais produtos a loja decidiu focar no come\u00e7o do ano. Assim, os colaboradores podem apresentar melhor as caracter\u00edsticas dos produtos e aumentar as chances de fechamento de venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
No in\u00edcio do ano, pode acontecer uma sobrecarga do estoque. Afinal, com as vendas desaceleradas, o estoque pode estar lotado, comprometendo a capacidade da loja de comprar novos itens. Por isso, as promo\u00e7\u00f5es de queima de estoque s\u00e3o bastante interessantes para esse per\u00edodo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Contudo, \u00e9 preciso ofertar de forma inteligente. Pense em como esses produtos suprem as necessidades do p\u00fablico-alvo escolhido, al\u00e9m de precificar corretamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ainda pensando em promo\u00e7\u00f5es especiais para esse per\u00edodo do ano, \u00e9 poss\u00edvel juntar dois ou mais produtos e formar um kit. Um hidratante corporal junto com um protetor solar, aproveitando que ainda \u00e9 ver\u00e3o, por exemplo, \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o! Promo\u00e7\u00f5es no estilo “pague 1 e leve 2” tem boa receptividade nesse momento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pense em produtos que se complementam e ofere\u00e7a o kit por um pre\u00e7o mais atrativo do que os itens separados. Aproveite tamb\u00e9m a sazonalidade: pense que est\u00e1 calor nesse per\u00edodo, logo acontece a volta \u00e0s aulas e o carnaval. Pense em como essas quest\u00f5es afetam seu p\u00fablico e dialogam com o que voc\u00ea vende.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Especialmente nas duas primeiras semanas do ano, \u00e9 comum que lojas do varejo recebam muitas trocas. Normalmente, s\u00e3o pessoas que ganharam um presente que n\u00e3o serviu, a fragr\u00e2ncia n\u00e3o agradou ou apenas n\u00e3o gostou do presente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nestes casos, \u00e9 preciso treinar a equipe para ajudar na escolha do cliente e demonstrar empatia. Quando um atendimento \u00e9 de qualidade, o cliente se sente \u00e0 vontade na loja e pode desejar conhecer novos produtos. \u00c9 a oportunidade ideal para vender!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9 comum que com a correria de fim de ano, alguns clientes tenham se esquecido de voc\u00ea. Na maioria dos casos, eles realmente tinham a inten\u00e7\u00e3o de comprar, mas foram atropelados pelos afazeres antes de fechar o ano e acabaram deixando para depois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Portanto, a fun\u00e7\u00e3o da sua equipe \u00e9 recordar esses clientes que o or\u00e7amento est\u00e1 dispon\u00edvel, apenas aguardando uma confirma\u00e7\u00e3o. Portanto, vale a pena tirar um momento para recordar esses or\u00e7amentos e entrar em contato com esses clientes novamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Por\u00e9m, lembre-se que a primeira semana de janeiro pode ser complicada e muitas pessoas ainda est\u00e3o de f\u00e9rias. Prefira fazer esse contato a partir da segunda semana do ano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Por fim, mantenha o fluxo de caixa da sua empresa sempre organizado. N\u00e3o apenas nesse per\u00edodo, mas durante o ano todo, pois assim seu neg\u00f3cio pode se preparar para per\u00edodos com menores chances de venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n