{"id":618,"date":"2023-01-23T07:55:00","date_gmt":"2023-01-23T10:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/?p=618"},"modified":"2023-04-04T13:38:45","modified_gmt":"2023-04-04T16:38:45","slug":"o-que-e-precificacao-aprenda-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/blog\/o-que-e-precificacao-aprenda-como-fazer\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o? Aprenda como fazer"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precificar corretamente \u00e9 um dos maiores desafios para os empreendedores. Afinal, para o neg\u00f3cio crescer e prosperar, \u00e9 preciso ter uma margem de lucro adequada, caso contr\u00e1rio, pode ocorrer uma s\u00e9rie de preju\u00edzos financeiros. Por isso, entender o que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o e aprender a fazer corretamente \u00e9 um pilar para as vendas darem certo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por mais que seja um processo complexo, ele pode ser menos complexo quando voc\u00ea entende o que \u00e9 a ess\u00eancia da precifica\u00e7\u00e3o. Por isso, n\u00e3o se preocupe! Nesse artigo vamos explicar o que \u00e9 esse processo, al\u00e9m de mostrar como fazer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boa leitura!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de defini\u00e7\u00e3o do valor de um produto<\/strong>. Contudo, mais do que apenas colocar uma etiqueta com um pre\u00e7o que voc\u00ea acredita ser adequado, \u00e9 preciso fazer alguns c\u00e1lculos para chegar ao pre\u00e7o ideal.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, um dos principais objetivos da precifica\u00e7\u00e3o \u00e9\u00a0<strong>garantir que os pre\u00e7os tragam retorno positivo ao neg\u00f3cio<\/strong>. Por isso, um dos primeiros entendimentos que se deve ter \u00e9 que lucro e faturamento s\u00e3o conceitos distintos. Enquanto o faturamento \u00e9 o valor total das vendas, o lucro diz respeito ao retorno que o neg\u00f3cio oferece.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, apenas ter um alto faturamento n\u00e3o \u00e9 um indicativo de que os neg\u00f3cios v\u00e3o bem. Se o faturamento \u00e9 alto, mas os custos para a manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio tamb\u00e9m s\u00e3o altos, o caixa da empresa tende a ficar prejudicado. \u00c9 por isso que \u00e9 importante compreender os c\u00e1lculos por tr\u00e1s da precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m considera outros detalhes, como o pre\u00e7o praticado pela concorr\u00eancia. Embora o pre\u00e7o n\u00e3o seja o \u00fanico fator que leva \u00e0 compra, ele influencia na decis\u00e3o. \u00c9 por isso que um processo de precifica\u00e7\u00e3o feito corretamente tamb\u00e9m considera os pre\u00e7os praticados pelo mercado para chegar ao resultado final.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, a precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m inclui o cont\u00ednuo monitoramento das oscila\u00e7\u00f5es do mercado. A jun\u00e7\u00e3o de todos esses detalhes resulta em um pre\u00e7o final mais equilibrado e adequado aos seus produtos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que \u00e9 t\u00e3o importante precificar corretamente?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precificar corretamente \u00e9 fundamental para manter seu neg\u00f3cio em crescimento e garantir uma boa margem de lucro. Al\u00e9m disso, o pre\u00e7o adequado te ajuda a se posicionar competitivamente no mercado. J\u00e1 que um produto com valor muito alto pode prejudicar as vendas e um produto muito barato causa desequil\u00edbrio no fluxo de caixa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que o processo de precifica\u00e7\u00e3o garante os seguintes benef\u00edcios para a sua empresa:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Reduz o risco de preju\u00edzos: o pre\u00e7o \u00e9 estabelecido de acordo com c\u00e1lculos bem embasados e an\u00e1lises;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Vis\u00e3o ampliada sobre os gastos: a empresa pode ver onde est\u00e1 gastando e ter estrat\u00e9gias para a adequa\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Mais vendas: com a precifica\u00e7\u00e3o correta a empresa se posiciona competitivamente, na mesma faixa de pre\u00e7o dos concorrentes;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Mais planejamento financeiro: a precifica\u00e7\u00e3o correta permite fazer previs\u00f5es mais assertivas sobre a lucratividade e sa\u00fade financeira da empresa;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Controle financeiro: \u00e9 poss\u00edvel controlar melhor os custos da empresa, baseando-se em dados reais.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, precificar corretamente garante mais lucratividade, permitindo mais controle sobre as finan\u00e7as, al\u00e9m de proporcionar melhores condi\u00e7\u00f5es para o planejamento financeiro. Vale lembrar que o financeiro equilibrado \u00e9 um importante indicador de sucesso!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como precificar um produto corretamente?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 diferentes m\u00e9todos para a precifica\u00e7\u00e3o. Os principais deles s\u00e3o tr\u00eas:\u00a0<strong>margem sobre o custo, Markup e margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>. Entenda mais sobre eles:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem sobre o custo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem sobre o custo \u00e9 calculada a partir da adi\u00e7\u00e3o da margem de lucro desej\u00e1vel em cima do custo de produ\u00e7\u00e3o final de um produto. \u00c9 um m\u00e9todo bastante simples e f\u00e1cil de aplicar, pois considera apenas os custos relacionados ao produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, tamb\u00e9m \u00e9 preciso abater as despesas em cima do lucro com as vendas, para chegar ao valor real do lucro (lucro l\u00edquido).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula utilizada \u00e9 bastante simples:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valor do produto + lucro da empresa em n\u00famero = pre\u00e7o final do produto<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, se voc\u00ea deseja lucrar 50% em um determinado produto, o qual tem o custo de produ\u00e7\u00e3o de R$100, o lucro informado dever\u00e1 ser de R$50. Portanto, o pre\u00e7o final de venda \u00e9 de R$150.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Markup<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o Markup \u00e9 um m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o que se baseia no custo total da produ\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o do produto. Assim, al\u00e9m dos custos do produto, s\u00e3o consideradas todas as despesas fixas e vari\u00e1veis da empresa, al\u00e9m da margem de lucro desej\u00e1vel e o custo total da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula utilizada pelo m\u00e9todo \u00e9:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>100\/ [100-(despesas vari\u00e1veis + despesas fixas + margem de lucro)]<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, se o custo de produ\u00e7\u00e3o de um determinado produto \u00e9 de R$ 200, o c\u00e1lculo do pre\u00e7o com Markup deve ser feito da seguinte maneira:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Custo de produ\u00e7\u00e3o (CP)= R$ 200<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despesas fixas (DF)=15% sobre a venda<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despesas vari\u00e1veis (DV)=12% sobre a venda<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Margem de lucro (ML)= 18%<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, basta, multiplicar o valor do Markup pelo custo de produ\u00e7\u00e3o do produto (200 x 1,82). Assim, o pre\u00e7o final de venda \u00e9 de R $364.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode conferir mais detalhes sobre o Markup em nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/markup-entenda-como-calcular-o-preco-de-venda-do-seu-produto\/\">post sobre o assunto<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel calcular o pre\u00e7o do produto a partir do lucro bruto desejado. Dessa forma, o valor das despesas ainda ser\u00e1 deduzido para alcan\u00e7ar o lucro l\u00edquido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula utilizada \u00e9 a seguinte:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o = valor das vendas \u2013 (custos vari\u00e1veis + despesas vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel calcular a partir do percentual com a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o (%) = (valor de venda \u2013 custos e despesas vari\u00e1veis\/valor de venda)<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecer custos e despesas \u00e9 fundamental<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 diferentes m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o, mas independente da sua escolha, \u00e9 importante conhecer os custos e despesas do seu neg\u00f3cio, estejam eles envolvidos no valor de produ\u00e7\u00e3o do produto ou nas despesas para a manuten\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, \u00e9 preciso conhecer valores como pre\u00e7o da mat\u00e9ria-prima, folha de pagamento, custos com armazenamento e distribui\u00e7\u00e3o, aluguel, entre outros. Com todos esses valores no papel, fica muito mais tranquilo chegar ao valor final dos seus produtos, para que suas atividades sejam lucrativas e seu neg\u00f3cio siga em crescimento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Gestor Loja \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o completa para lojas f\u00edsicas e online, incluindo a integra\u00e7\u00e3o dos dois formatos. Com nosso software, voc\u00ea tem acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es financeiras de forma automatizada e sem planilhas! Assim, voc\u00ea consegue precificar com mais clareza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acesse\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=o-que-e-precificacao-aprenda-como-fazer\">nosso site<\/a>\u00a0e teste a ferramenta gratuitamente!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Precificar corretamente \u00e9 um dos maiores desafios para os empreendedores. 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