{"id":671,"date":"2023-03-20T08:25:06","date_gmt":"2023-03-20T11:25:06","guid":{"rendered":"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/?p=671"},"modified":"2023-04-04T13:38:45","modified_gmt":"2023-04-04T16:38:45","slug":"como-definir-o-preco-dos-produtos-da-sua-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/blog\/como-definir-o-preco-dos-produtos-da-sua-loja\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o dos produtos da sua loja"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saber como definir o pre\u00e7o dos produtos da sua loja \u00e9 um dos maiores desafios, especialmente para as pequenas e m\u00e9dias empresas, que por n\u00e3o contarem com escalabilidade, podem ter dificuldades em manter o neg\u00f3cio lucrativo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precificar produtos \u00e9 um assunto s\u00e9rio e um dos mais importantes quando falamos em manter o neg\u00f3cio lucrativo e rent\u00e1vel. Por isso, essa conta jamais deve ser feita &#8220;de cabe\u00e7a&#8221; ou ent\u00e3o, definir pre\u00e7os de maneira aleat\u00f3ria. H\u00e1 uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis que devem ser consideradas, al\u00e9m de ter pleno conhecimento sobre os custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, continue a leitura para entender a import\u00e2ncia de precificar corretamente, al\u00e9m de passos importantes para definir o pre\u00e7o dos produtos da sua loja.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos pilares fundamentais para o funcionamento dos neg\u00f3cios. Afinal, uma precifica\u00e7\u00e3o correta \u00e9 respons\u00e1vel por garantir o retorno sobre os investimentos e manter o neg\u00f3cio sustent\u00e1vel. Por\u00e9m, mais do que conseguir pagar as contas, um neg\u00f3cio deve ser lucrativo e, para a maioria dos empreendedores, h\u00e1 o grande desejo de crescer e tornar suas atividades escalon\u00e1veis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse desejo s\u00f3 pode ser realizado se h\u00e1 uma precifica\u00e7\u00e3o correta, considerando as vari\u00e1veis envolvidas no processo e com uma margem de lucro realmente vantajosa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 importante para manter um fluxo de caixa ativo. Afinal, praticar pre\u00e7os muito diferentes da concorr\u00eancia faz com que seus clientes deixem de procurar os seus produtos. Por isso, n\u00e3o basta apenas precificar visando o maior lucro poss\u00edvel, pois a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 mais completa do que isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, a precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 importante para a atribui\u00e7\u00e3o de valor sobre os seus produtos. Ou seja, o pre\u00e7o tamb\u00e9m influencia na maneira como o seu produto \u00e9 percebido pelos clientes. Dessa forma, praticar pre\u00e7os muito abaixo do mercado tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 interessante, tanto pelo aspecto pr\u00e1tico e financeiro, como pela percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes, que pode ser baixa nestes casos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os 4 Ps do marketing<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o fator &#8220;pre\u00e7o&#8221; \u00e9 um dos 4 Ps do marketing. Todos eles (pre\u00e7o, pra\u00e7a, produto e promo\u00e7\u00e3o) est\u00e3o interligados, sendo que um pode influenciar o outro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, al\u00e9m de precificar corretamente (pre\u00e7o), um neg\u00f3cio tamb\u00e9m deve trabalhar com canais efetivos de vendas (pra\u00e7a), ressaltar os benef\u00edcios para o cliente (produto) e, claro, ter estrat\u00e9gias de marketing efetivas (promo\u00e7\u00e3o).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tendo tudo isso em vista, podemos partir para as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como definir o pre\u00e7o dos produtos da sua loja em 5 passos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mundo dos neg\u00f3cios, n\u00e3o basta apenas vender muito. Voc\u00ea pode dobrar ou triplicar o n\u00famero de vendas e at\u00e9 mesmo o faturamento, mas se n\u00e3o precificar corretamente, o neg\u00f3cio ter\u00e1 dificuldades em se manter sustent\u00e1vel. De acordo com\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/sp\/sebraeaz\/pequenos-negocios-em-numeros,12e8794363447510VgnVCM1000004c00210aRCRD\">dados do Sebrae<\/a>, \u00e9 justamente a falta de controle financeiro que leva as empresas \u00e0 fal\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, garantir uma precifica\u00e7\u00e3o correta aos seus produtos \u00e9 crucial e voc\u00ea pode faz\u00ea-la com esses 5 passos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Descubra quanto voc\u00ea paga por unidade<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas varejistas costumam comprar em grandes quantidades de seus fornecedores. Por outro lado, elas vendem esses produtos em unidade ao cliente final. Por isso, para iniciar a precifica\u00e7\u00e3o, tenha em m\u00e3os o valor que paga por cada unidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um c\u00e1lculo bastante simples para come\u00e7ar e que vai estabelecer o valor de cada item. Caso sua empresa produza os produtos que vende, devem ser calculados o valor dos insumos nesta etapa, ainda sem os custos que ser\u00e3o calculados nos pr\u00f3ximos passos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, se a sua empresa compra um lote com 100 unidades que custa 2.000 reais, dividindo, voc\u00ea ver\u00e1 que cada unidade sai por R$20. Guarde esse n\u00famero para os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Calcule suas despesas<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o valor unit\u00e1rio em m\u00e3os, chegou a hora de observar as despesas totais da empresa. Nessa etapa, \u00e9 crucial\u00a0<strong>dividir entre gastos fixos e vari\u00e1veis<\/strong>. Entenda:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Custos fixos:<\/strong>\u00a0s\u00e3o despesas que devem ser pagas todos os meses, independente do volume de produ\u00e7\u00e3o e vendas. S\u00e3o elas o aluguel, folha de pagamento, impostos, valor de assinatura de sistemas, pacote de internet, entre outros que s\u00e3o fixos;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Custos vari\u00e1veis:<\/strong>\u00a0j\u00e1 as despesas vari\u00e1veis, como o nome indica, s\u00e3o aquelas que variam de acordo com o volume das vendas. S\u00e3o despesas vari\u00e1veis as contas de \u00e1gua e energia el\u00e9trica, taxa de emiss\u00e3o de boleto e outros.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale lembrar que\u00a0<strong>todas as despesas devem ser pagas com as vendas dos produtos<\/strong>. Para isso, \u00e9 preciso estimar um pre\u00e7o final, considerando o valor de produ\u00e7\u00e3o\/compra da unidade, juntamente com os gastos dilu\u00eddos e o seu lucro. Conhecer o valor das suas despesas tamb\u00e9m ajuda a dar descontos sustent\u00e1veis aos clientes, de maneira estrat\u00e9gica, como em caso de estoque lotado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00c9 importante estabelecer e respeitar uma margem de lucro<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de lucro \u00e9 algo que varia de acordo com os objetivos de cada neg\u00f3cio. Em alguns casos, quem est\u00e1 come\u00e7ando, prefere apenas manter seu neg\u00f3cio por um per\u00edodo. Em outros, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer lucros de 25%, 30%, 100% e outros, de acordo com as estrat\u00e9gias da empresa.\u00a0<strong>Mude sua margem de lucro apenas quando mudar seus objetivos<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Markup ou margem de lucro?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O\u00a0<a href=\"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/markup-entenda-como-calcular-o-preco-de-venda-do-seu-produto\/\">markup<\/a>\u00a0\u00e9 essencial para saber o pre\u00e7o m\u00ednimo que um produto pode ter e, assim, conseguir elaborar promo\u00e7\u00f5es de maneira efetiva, como j\u00e1 dissemos no t\u00f3pico acima.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 a\u00a0<a href=\"https:\/\/gestorloja.com.br\/blog\/o-que-e-precificacao-aprenda-como-fazer\/\">margem de lucro<\/a>\u00a0\u00e9 o pre\u00e7o final, descontando todos os custos envolvidos no processo. Nos posts que marcamos aqui voc\u00ea pode entender mais sobre cada um dos dois processos e se organizar melhor para calcular seu pre\u00e7o final.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mantenha-se atualizado em rela\u00e7\u00e3o ao mercado<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado jamais deve ser o \u00fanico fator que orienta a precifica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que seus concorrentes podem ter condi\u00e7\u00f5es diferentes das suas em rela\u00e7\u00e3o aos valores que paga aos fornecedores, tecnologias envolvidas no processo, entre outros diferenciais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, \u00e9 fundamental conhecer os valores praticados pelos concorrentes. Afinal, se voc\u00ea vende o mesmo produto por um pre\u00e7o superior, corre o risco de acabar com um estoque superlotado. Por outro lado, pre\u00e7os inferiores n\u00e3o s\u00e3o sustent\u00e1veis e geram desconfian\u00e7a do cliente. Vale a pena consultar tabelas de pre\u00e7os na internet para se orientar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer organizar melhor o seu setor financeiro? Ao conhecer melhor todos os custos envolvidos no seu processo a precifica\u00e7\u00e3o se torna mais simples. Um sistema completo de gest\u00e3o pode te ajudar com isso!\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gestorloja.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=como-definir-o-preco-dos-produtos-da-sua-loja\">Acesse o site da Gestor Loja e teste<\/a>\u00a0nosso sistema completo gratuitamente!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como definir o pre\u00e7o dos produtos da sua loja \u00e9 um dos maiores desafios, especialmente para as pequenas e m\u00e9dias empresas, que por n\u00e3o contarem com escalabilidade, podem ter dificuldades em manter o neg\u00f3cio lucrativo. 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